Was kostet Google Ads?
Die Kurzantwort: 0.50-50+ Euro pro Klick, je nach Branche und Keyword. Aber die Kosten allein sagen wenig aus - entscheidend ist der Return on Investment (ROI).
Google Ads Kosten Übersicht:
- Durchschnittlicher CPC Deutschland/Österreich: 1-3 Euro
- B2B-Keywords: 3-15 Euro/Klick
- Rechtsanwälte/Finanzen: 10-50+ Euro/Klick
- E-Commerce (Mode): 0.30-1.50 Euro/Klick
- Lokale Dienstleister: 1-5 Euro/Klick
Wie funktioniert die Google Ads Abrechnung?
Pay-per-Click (CPC)
Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt:
- Maximales CPC-Gebot: Was Sie maximal zahlen würden
- Tatsächlicher CPC: Oft niedriger als Ihr Maximum
- Qualitätsfaktor: Beeinflusst Position UND Preis
CPM (Cost per Mille)
Für Display-Kampagnen zahlen Sie pro 1.000 Impressionen:
- Display-Netzwerk: 0.50-5 Euro CPM
- YouTube Video Ads: 3-10 Euro CPM
CPA (Cost per Acquisition)
Bei Smart Bidding zahlen Sie pro Conversion:
- Sie definieren Ihren Ziel-CPA
- Google optimiert automatisch
- Nur bei genügend Conversion-Daten sinnvoll
Google Ads Klickpreise nach Branche
Hohe Klickpreise (10-50+ Euro)
RECHTSANWÄLTE UND ANWALTSKANZLEIEN:
- Scheidungsanwalt Wien: 20-40 Euro/Klick
- Arbeitsrecht Anwalt: 15-35 Euro/Klick
FINANZEN UND VERSICHERUNGEN:
- Kredit aufnehmen: 15-30 Euro/Klick
- Versicherung vergleichen: 10-25 Euro/Klick
B2B SOFTWARE:
- CRM Software: 10-20 Euro/Klick
- ERP System: 15-30 Euro/Klick
Mittlere Klickpreise (3-10 Euro)
GESUNDHEIT:
- Zahnarzt Wien: 3-8 Euro/Klick
- Physiotherapie: 2-5 Euro/Klick
HANDWERKER:
- Installateur Notdienst: 5-15 Euro/Klick
- Elektriker Wien: 3-8 Euro/Klick
B2B DIENSTLEISTUNGEN:
- Steuerberater: 5-12 Euro/Klick
- Unternehmensberatung: 8-15 Euro/Klick
Niedrige Klickpreise (0.30-3 Euro)
E-COMMERCE (MODE):
- Sneaker kaufen: 0.30-1.50 Euro/Klick
- Sommerkleid: 0.20-0.80 Euro/Klick
GASTRONOMIE:
- Restaurant Wien: 0.50-2 Euro/Klick
- Pizza liefern: 0.80-2.50 Euro/Klick
TOURISMUS:
- Hotel Wien buchen: 1-4 Euro/Klick
- Ferienwohnung Österreich: 0.50-2 Euro/Klick
Mindestbudget für Google Ads
Wie viel sollten Sie mindestens investieren?
TÄGLICHES MINDESTBUDGET:
- Zum Testen: 20-30 Euro/Tag
- Für aussagekräftige Daten: 50-100 Euro/Tag
- Für ernsthafte Ergebnisse: 100+ Euro/Tag
MONATLICHES BUDGET nach Ziel:
- Markenbekanntheit testen: 500-1.000 Euro/Monat
- Lead-Generierung (lokal): 1.000-2.500 Euro/Monat
- E-Commerce Umsatz: 2.500-10.000+ Euro/Monat
- B2B Lead Gen (kompetitiv): 3.000-10.000+ Euro/Monat
Warum kein 100-Euro-Budget?
Mit 100 Euro/Monat bekommen Sie:
- Bei 2 Euro CPC: 50 Klicks
- Bei 2% Conversion Rate: 1 Conversion
Zu wenig Daten für Optimierung, zu wenig Conversions für ROI.
Faktoren die Google Ads Kosten beeinflussen
1. Qualitätsfaktor (1-10)
Der wichtigste Kostenfaktor:
Qualitätsfaktor 8-10:
- Bis zu 50% günstigere Klicks
- Bessere Anzeigenpositionen
Qualitätsfaktor 1-5:
- Bis zu 400% teurere Klicks
- Schlechtere Positionen
So verbessern Sie den Qualitätsfaktor:
- Relevante Keywords in Anzeigentext
- Hohe erwartete Klickrate (CTR)
- Optimierte Landing Pages
2. Wettbewerb
Mehr Wettbewerber = Höhere Preise:
- Hauptgeschäftszeiten teurer
- Dezember für E-Commerce teuer
- B2B Montag-Freitag teurer
3. Standort-Targeting
Städte teurer als Land:
- Wien, München, Zürich: Premium-Preise
- Ländliche Gebiete: Günstiger
4. Geräte-Targeting
Mobile vs Desktop:
- Mobile oft günstiger
- Desktop-Conversion-Raten oft höher
- Anpassung über Gebot-Modifikatoren
Google Ads Budget berechnen
Formel zur Budget-Berechnung
Schritt 1: Conversion-Wert bestimmen
Wie viel ist ein Kunde wert? (z.B. 500 Euro)
Schritt 2: Ziel-CPA festlegen
Was darf ein Kunde maximal kosten? (z.B. 50 Euro)
Schritt 3: Conversion Rate schätzen
Website-Conversion-Rate (z.B. 2%)
Schritt 4: CPC berechnen
Ziel-CPA mal Conversion Rate = Max CPC (50 x 2% = 1 Euro CPC)
Schritt 5: Budget bestimmen
Gewünschte Conversions mal Ziel-CPA = Budget (10 Kunden x 50 Euro = 500 Euro/Monat)
Tipps um Google Ads Kosten zu senken
1. Negative Keywords hinzufügen
Ausschluss irrelevanter Suchbegriffe:
- kostenlos, gratis (wenn Sie verkaufen)
- Stellenangebot, Jobs (für Produkte)
- Wettbewerber-Namen (falls nicht gewollt)
Ersparnis: 15-30% Budget
2. Long-Tail-Keywords nutzen
Statt Schuhe verwenden Sie Rote Nike Air Max Damen Grösse 38
Vorteile:
- Günstiger pro Klick
- Höhere Conversion Rate
- Weniger Wettbewerb
3. Anzeigengruppen granular strukturieren
Eine Anzeigengruppe = Ein Thema
Gut:
- Anzeigengruppe Laufschuhe Herren
- Anzeigengruppe Laufschuhe Damen
Schlecht:
- Anzeigengruppe Schuhe mit allen Keywords
4. Landing Pages optimieren
Relevanz steigert Qualitätsfaktor:
- Keyword in H1 und Text
- Schnelle Ladezeit
- Klarer Call-to-Action
- Mobile-optimiert
5. Zeitplanung nutzen
Nur werben wenn sinnvoll:
- B2B: Montag-Freitag 8-18 Uhr
- B2C: Abends und Wochenende testen
- Analyse nach Tageszeit im Account
6. Smart Bidding erst mit Daten
Nicht sofort automatisieren:
- Erst manuell CPC testen
- Nach 30+ Conversions: Smart Bidding
- Ziel-CPA erst setzen wenn CPA bekannt
Häufige Fragen zu Google Ads Kosten
Gibt es ein Mindestbudget?
Technisch nein, praktisch ja: Unter 500 Euro/Monat fehlen Daten für Optimierung.
Sind die Kosten fix?
Nein, Sie setzen Tagesbudgets. Google überschreitet maximal 2x täglich, aber gleicht monatlich aus.
Was kostet eine Google Ads Agentur?
Setup: 500-2.000 Euro einmalig. Laufend: 10-20% des Werbebudgets oder 500-2.000 Euro/Monat pauschal.
Google Ads vs Facebook Ads Kosten?
Facebook oft günstiger pro Klick, aber Google hat höhere Kaufintention. ROI oft bei Google besser für B2B.
Fazit: Google Ads Kosten richtig einschätzen
Zusammenfassung:
- Kein Mindestbudget - aber unter 500 Euro/Monat unrealistisch
- CPC variiert stark - 0.30 bis 50+ Euro je nach Branche
- Qualitätsfaktor entscheidend - kann Kosten halbieren
- ROI wichtiger als Kosten - 10 Euro/Klick bei 500 Euro Conversion-Wert ist profitabel
Empfehlung für Einsteiger:
- Mit 1.000-1.500 Euro/Monat starten
- 4-6 Wochen testen und Daten sammeln
- Conversion-Tracking unbedingt einrichten
- Erst dann skalieren oder optimieren
Nächster Schritt: Kostenloses Google Ads Audit anfordern - wir zeigen Ihnen Ihr Potenzial und realistische Budgets.
