Was ist Positionierung?
Markenpositionierung ist die strategische Festlegung, wie eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern wahrgenommen werden soll. Sie beantwortet: Was macht uns einzigartig? Für wen sind wir da? Warum sollten Kunden uns wählen? Eine klare Positionierung differenziert von Wettbewerbern und schafft einen unverwechselbaren Platz im Bewusstsein der Zielgruppe. Positionierungsstrategien können auf verschiedenen Attributen basieren: Preis (Premium vs. Budget), Qualität, Service, Innovation, Tradition oder emotionale Werte. Das Positioning Statement fasst die Positionierung in einem Satz zusammen: "Für [Zielgruppe] ist [Marke] die [Kategorie], die [Differenzierungsmerkmal], weil [Begründung]."
Wichtige Punkte
- Positionierung = Platz in den Köpfen der Zielgruppe
- USP: Was macht uns einzigartig?
- Wettbewerbsanalyse: Wo positionieren sich andere?
- Positioning Statement als Leitfaden
- Konsistent über alle Kommunikation hinweg
- Repositionierung bei Marktveränderungen möglich
Praxisbeispiel
“Die Positionierung als "Premium Agentur für nachhaltiges Webdesign" differenziert uns klar vom Massenmarkt.”