B2B Цифровая Стратегия и Lead-Engineering

Projektübersicht

Domoferm, ein führender europäischer Stahltüren-Hersteller, nutzte seine digitalen Kanäle nicht zur aktiven Lead-Generierung. GoldenWing entwickelte eine integrierte Strategie aus Website-Relaunch, Content-Produktion und Lead-Engineering. Das Ergebnis: +180% qualifizierte Leads und Expansion in 8 europäische Märkte.

Ausgangslage

Was hat gebremst?

• Website war rein informativ – kein Conversion-Fokus, keine Lead-Capture-Mechanismen
• Entscheider fanden relevante Inhalte nicht oder zu spät im Kaufprozess
• Kein systematischer Ansatz zur digitalen Lead-Generierung im B2B-Bereich
• Content existierte, war aber nicht auf Buyer Journey ausgerichtet
• Internationales Potenzial blieb ungenutzt – keine lokalisierten Kampagnen

Warum war das kritisch?

Domoferm verfügte über erstklassige Produkte und jahrzehntelange Expertise, verlor aber täglich potenzielle Partner an digital besser aufgestellte Wettbewerber. Die Vertriebspipeline war abhängig von Messen und persönlichen Kontakten – skalierbar war das nicht. Ohne digitale Lead-Generierung blieb das Wachstum in neuen Märkten dem Zufall überlassen.

Ziele & KPIs

• Digitale Kanäle als primären Lead-Generator etablieren
• Qualifizierte B2B-Anfragen aus bestehenden und neuen Märkten generieren
• Vertriebsteam mit besseren Leads und Sales-Materialien ausstatten
• Internationale Partner-Akquise systematisieren

Unser Vorgehen

Conversion-Architektur

• Website-Struktur auf B2B-Buyer-Journey ausgerichtet (Awareness → Consideration → Decision)
• Thematische Landing-Pages für Produktkategorien und Anwendungsbereiche
• Klare CTAs und Lead-Capture-Formulare an strategischen Touchpoints
• Gated Content für qualifizierte Lead-Erfassung

Demand Generation

• Keyword-Strategie für B2B-relevante Suchbegriffe in DACH und CEE
• Content-Cluster rund um Kernthemen (Stahltüren, Sicherheit, Brandschutz)
• Gezielte Kampagnen zur B2B-Partner-Akquise in Zielmärkten
• LinkedIn und Google Ads für Account-Based-Marketing

Sales Enablement & Tracking

• Professionelle Produktvideos und Fotomaterial für Vertrieb
• Mehrsprachige Sales-Präsentationen und Partner-Unterlagen
• Lead-Scoring und CRM-Integration für Vertriebsübergabe
• Tracking-Setup für Attribution und Kampagnen-Optimierung

Umsetzung im Detail

Website & UX

Kompletter Relaunch mit Fokus auf B2B-Conversion: Kundenorientierte Informationsarchitektur, thematische Landing-Pages pro Produktlinie, Mobile-First-Design und schnelle Ladezeiten. Ergebnis: B2B-optimierte Website mit 15+ Landing-Pages, integrierte Lead-Formulare und mehrsprachige Struktur.

Content & SEO

Content-Strategie für organische Sichtbarkeit und Lead-Generierung: Keyword-Research für B2B-Kaufentscheidungen, Content-Produktion entlang der Buyer Journey und technische SEO-Optimierung. Ergebnis: 20+ SEO-optimierte Seiten, Blog-Artikel zu Fachthemen und FAQ-Bereiche.

Video & Foto

Professionelles Video- und Fotomaterial für digitale und Offline-Nutzung: Produktvideo-Drehs vor Ort, Studiofotografie der Produktlinien und Post-Produktion für verschiedene Formate. Ergebnis: 5+ Produktvideos, 100+ Produktfotos und Social-Media-Assets.

Sales Materials

Vertriebsmaterialien für internationale Partner-Akquise: Mehrsprachige Präsentationen, Partner-Onboarding-Materialien und Schulungsunterlagen. Ergebnis: Sales-Deck in 4 Sprachen, Partner-Broschüren und Produktdatenblätter.

Deliverables

• B2B-optimierte Website mit 15+ thematischen Landing-Pages
• 5 professionelle Produktvideos (Imagefilm + Produktdemos)
• 100+ Produktfotos für Web und Print
• SEO-Content-Paket (20+ optimierte Seiten)
• Mehrsprachige Sales-Präsentationen (DE, EN, PL, CZ)
• Partner-Onboarding-Materialien
• Lead-Scoring-Modell und CRM-Integration
• GA4 Tracking-Setup mit Custom Events
• Monatliches Performance-Reporting
• Moderation von 50+ B2B-Partner-Meetings

Was hat am stärksten gewirkt?

Die Kombination aus thematischen Landing-Pages und gezielter Lead-Generierung in neuen Märkten war der größte Hebel. Statt einer generischen Unternehmenswebsite fanden Entscheider jetzt exakt die Informationen, die sie in ihrer Kaufphase brauchten.

Die professionellen Produktvideos erhöhten die Verweildauer und Conversion-Rate messbar. Besonders wirkungsvoll: Die direkte Moderation von B2B-Meetings durch GoldenWing – das beschleunigte den Sales-Cycle erheblich.

Key Learnings

• Wenn die Website nur informiert statt konvertiert, dann bleiben Leads auf der Strecke, weil B2B-Entscheider klare nächste Schritte brauchen.
• Wenn Content nicht auf die Buyer Journey abgestimmt ist, dann verpufft Traffic wirkungslos, weil Besucher nicht zu Leads werden.
• Wenn Video-Content professionell produziert wird, dann steigt die Conversion-Rate messbar, weil komplexe Produkte erlebbar werden.
• Wenn Lead-Generierung und Sales-Enablement aus einer Hand kommen, dann verkürzt sich der Sales-Cycle, weil Übergaben reibungslos funktionieren.

Nächste Schritte

• Expansion der Content-Strategie auf weitere Produktkategorien
• Ausbau der Paid-Kampagnen in zusätzlichen CEE-Märkten
• Implementierung von Marketing Automation für Lead-Nurturing
• A/B-Testing der Landing-Pages zur Conversion-Optimierung
• Entwicklung eines Partner-Portals für Self-Service