Was ist ROI?
Return on Investment (ROI) ist eine fundamentale Kennzahl zur Bewertung der Rentabilität von Investitionen. Formel: ROI = (Gewinn - Investition) / Investition × 100. Beispiel: 10.000€ Werbeausgaben bringen 50.000€ Umsatz bei 60% Marge = 30.000€ Gewinn. ROI = (30.000 - 10.000) / 10.000 × 100 = 200%. Im Marketing wird ROI oft mit ROAS (Return on Ad Spend) verwechselt - ROAS betrachtet nur Werbeausgaben vs. Umsatz, ROI alle Kosten vs. Gewinn. Für eine korrekte ROI-Berechnung müssen alle Kosten einbezogen werden: Arbeitszeit, Tools, Agenturkosten. Ein positiver ROI bedeutet Gewinn, ein negativer Verlust.
Wichtige Punkte
- Formel: (Gewinn - Investition) / Investition × 100
- Positiv = Gewinn, Negativ = Verlust
- ROI ≠ ROAS (verschiedene Berechnungen)
- Alle Kosten einbeziehen für echten ROI
- Zeitraum für Berechnung definieren
- Vergleichbarkeit zwischen Kanälen schaffen
Praxisbeispiel
“Unsere SEO-Investition von 20.000€ generierte 150.000€ zusätzlichen Umsatz - ein ROI von 350%.”