Google Ads

Google Ads (bis 2018 Google AdWords) ist die Online-Werbe-Plattform von Google und der mit Abstand grösste Paid-Search-Kanal weltweit. Werbetreibende buchen Anzeigen, die in den Suchergebnissen oberhalb der organischen Listings, im Google Display-Netzwerk (Millionen Partner-Websites), auf YouTube, in Gmail und bei Google Shopping erscheinen — abhängig vom gewählten Kampagnentyp. Die wichtigsten Kampagnentypen: Search (Text-Anzeigen zu Keywords), Display (Banner im Content-Netzwerk), YouTube (Video-Anzeigen), Shopping (Produktdaten-Feeds für E-Commerce), Performance Max (KI-gesteuerte All-in-One-Kampagne über alle Kanäle) und Demand Gen (Discovery-Anzeigen in Gmail + YouTube-Home). Jeder Kampagnentyp hat eigene Signale, Creatives und Optimierungslogiken — Performance Max ist seit 2022 der neue Default für viele Advertiser, aber nicht für jede Situation die beste Wahl. Die Kosten entstehen primär per Cost-per-Click (CPC) bei Search und Shopping, per Cost-per-Mille (CPM) bei Display und YouTube — der konkrete Preis ergibt sich aus einer Auktion, die Gebotshöhe, Qualitätsfaktor und erwartete CTR kombiniert. Der Qualitätsfaktor (1–10) ist Google's Bewertung von Anzeigen-Relevanz, Landing-Page-Qualität und erwarteter Klickrate. Ein hoher Qualitätsfaktor senkt CPC messbar — Qualitätsfaktor 8 kostet oft die Hälfte von Qualitätsfaktor 3 für dasselbe Keyword. Conversion-Tracking ist nicht optional: ohne sauber konfigurierte Conversions (per Google Tag, enhanced Conversions, offline Conversion Import) optimiert Googles KI ins Leere. Die grössten Fehler in Google-Ads-Konten sind: zu breite Keywords ohne Negative-Listen, falsche Keyword-Match-Types (zu viel Broad Match), kein Conversion-Tracking oder trackende Micro-Conversions die keinen Business-Value haben, und Budget-Verteilung nach Bauchgefühl statt ROAS. Ein gut geführtes Konto erreicht ROAS von 400–800 % in kompetitiven B2B-Nischen, 200–500 % im E-Commerce.