Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist die strategische Erstellung und Verbreitung von wertvollen Inhalten, um eine definierte Zielgruppe anzuziehen, zu engagieren und als Kunden zu gewinnen.
Content Marketing vs. klassische Werbung
| Aspekt |
Content Marketing |
Klassische Werbung |
| Ansatz |
Pull (Kunde sucht) |
Push (Werbung sucht Kunde) |
| Fokus |
Mehrwert bieten |
Produkt verkaufen |
| Vertrauen |
Aufbauend |
Sofort fordernd |
| Kosten pro Lead |
Niedriger (langfristig) |
Höher |
| Nachhaltigkeit |
Hoch |
Niedrig |
| SEO-Nutzen |
Hoch |
Keiner |
Warum Content Marketing?
Statistiken:
- Content Marketing kostet 62% weniger als traditionelles Marketing
- Generiert 3x mehr Leads
- 70% lernen Unternehmen lieber durch Artikel kennen als durch Werbung
- Unternehmen mit Blog erhalten 67% mehr Leads
Die 7 Schritte zur Content Strategie
Schritt 1: Ziele definieren
| Ziel-Typ |
Beispiel |
KPI |
| Brand Awareness |
Bekanntheit um 30% steigern |
Impressions, Mentions |
| Traffic |
Website-Traffic um 50% erhöhen |
Unique Visitors |
| Leads |
100 neue Leads pro Monat |
Form Submissions |
| Engagement |
Newsletter auf 5.000 verdoppeln |
Subscribers |
| Sales |
Content-Umsätze um 20% steigern |
Revenue |
Schritt 2: Zielgruppe verstehen
Buyer Persona erstellen:
| Element |
Fragen |
Beispiel |
| Demografie |
Alter, Beruf, Einkommen |
Marketing Manager, 35-45 |
| Ziele |
Was will erreicht werden? |
Mehr Leads generieren |
| Herausforderungen |
Welche Probleme? |
Wenig Zeit, knappes Budget |
| Informationsquellen |
Wo informiert? |
LinkedIn, Fachblogs |
| Content-Präferenzen |
Welche Formate? |
Kurzvideos, Checklisten |
Schritt 3: Content Audit
- Welche Inhalte performen gut?
- Welche Keywords ranken?
- Wo gibt es Lücken?
- Was kann aktualisiert werden?
Schritt 4: Content-Formate wählen
| Format |
Aufwand |
SEO-Wert |
Engagement |
Am besten für |
| Blog-Artikel |
Mittel |
Hoch |
Mittel |
SEO, Evergreen |
| Videos |
Hoch |
Mittel |
Sehr hoch |
Erklärungen |
| Infografiken |
Mittel |
Hoch |
Hoch |
Daten |
| Podcasts |
Mittel |
Niedrig |
Hoch |
Thought Leadership |
| E-Books |
Hoch |
Niedrig |
Mittel |
Lead Generation |
| Case Studies |
Mittel |
Mittel |
Mittel |
Consideration |
Schritt 5: Themen recherchieren
| Methode |
Tool/Quelle |
Ergebnis |
| Keyword-Recherche |
Ahrefs, Semrush |
Suchvolumen-Themen |
| Kundenanalyse |
CRM, Vertrieb |
FAQ, Pain Points |
| Wettbewerb |
BuzzSumo |
Top-Content |
| Trend-Analyse |
Google Trends |
Aktuelle Themen |
| Social Listening |
Brandwatch |
Diskussionen |
Schritt 6: Redaktionsplan erstellen
| Datum |
Thema |
Format |
Keyword |
Status |
Autor |
| 15.01. |
SEO für Anfänger |
Blog |
seo anfänger |
In Arbeit |
Max |
| 18.01. |
Core Web Vitals |
Video |
core web vitals |
Geplant |
Lisa |
| 22.01. |
E-Mail Marketing |
E-Book |
email marketing |
Review |
Max |
Publishing-Frequenz nach Ressourcen:
| Ressourcen |
Empfohlene Frequenz |
| 1 Person, Teilzeit |
2-4 Artikel/Monat |
| 1 Person, Vollzeit |
4-8 Artikel/Monat |
| Kleines Team (2-3) |
8-16 Artikel/Monat |
| Content Team (5+) |
20+ Artikel/Monat |
Schritt 7: Content-Distribution
| Kanal |
Typ |
Kosten |
Reichweite |
| Eigene Website |
Owned |
Niedrig |
Mittel |
| E-Mail Newsletter |
Owned |
Niedrig |
Mittel |
| Social Media |
Owned |
Niedrig |
Niedrig |
| SEO/Google |
Earned |
Zeit |
Hoch |
| PR/Erwähnungen |
Earned |
Zeit |
Variabel |
| Social Ads |
Paid |
Mittel-Hoch |
Hoch |
| Google Ads |
Paid |
Hoch |
Sehr hoch |
Content Marketing Metriken
Metriken nach Funnel-Phase
| Phase |
Ziel |
Metriken |
| Awareness |
Sichtbarkeit |
Impressions, Traffic |
| Consideration |
Engagement |
Time on Page, Downloads |
| Conversion |
Leads/Sales |
Leads, Revenue |
| Retention |
Loyalität |
Repeat Visitors, NPS |
Content Performance messen
| Metrik |
Tool |
Benchmark |
| Organic Traffic |
Google Analytics |
+20% YoY |
| Time on Page |
Google Analytics |
> 3 Minuten |
| Bounce Rate |
Google Analytics |
< 60% |
| Backlinks |
Ahrefs |
> 10 pro Top-Artikel |
| Conversions |
GA, CRM |
2-5% Rate |
Häufige Fehler vermeiden
| Fehler |
Problem |
Lösung |
| Kein klares Ziel |
Keine messbare Erfolge |
SMART-Ziele definieren |
| Falsche Zielgruppe |
Content verfehlt |
Buyer Personas erstellen |
| Nur Sales-Content |
Keine Awareness |
80% informativ, 20% Sales |
| Keine Distribution |
Niemand sieht Content |
Promotion-Plan erstellen |
| Inkonsistenz |
Vertrauen verloren |
Redaktionsplan einhalten |
| Keine Analyse |
Fehler wiederholen |
Monatliche Reviews |
Fazit
Eine erfolgreiche Content Marketing Strategie braucht:
- Klare, messbare Ziele
- Tiefes Zielgruppen-Verständnis
- Systematische Content-Planung
- Konsequente Distribution
- Regelmäßige Erfolgsmessung
Starten Sie mit wenig, aber konstant – Qualität schlägt Quantität.
