Устойчивые инновации в глобальном масштабе

Projektübersicht

Atta Paper Pallet, ein ungarisches Clean-Tech-Startup, revolutioniert die Logistikbranche mit vollständig recycelbaren Papierpaletten. GoldenWing entwickelte eine globale Digital-First-Strategie, die das Startup mit Fortune-500-Unternehmen wie BMW, AWS und IKEA vernetzte. Das Ergebnis: +120% digitale Anfragen und 15+ koordinierte Pilotprojekte.

Ausgangslage

Was hat gebremst?

• Nachhaltigkeit als USP wurde nicht effektiv digital kommuniziert
• Kein strukturierter Ansatz zur Ansprache von B2B-Entscheidern bei Großkonzernen
• Website war nicht auf internationale Lead-Generierung ausgerichtet
• Fehlende Prozesse für virtuelle Factory Tours und B2B-Meetings
• Messestrategie ohne digitales Follow-up-System

Warum war das kritisch?

Als innovatives Startup mit einem disruptiven Produkt brauchte Atta Pallet schnell Zugang zu den richtigen Entscheidern bei Großkonzernen. Ohne strukturierte digitale Kanäle blieb das Unternehmen auf zufällige Messecontakte angewiesen – nicht skalierbar für globale Expansion.

Ziele & KPIs

• Vernetzung mit Fortune-500-Unternehmen aufbauen
• Internationale Pilotprojekte koordinieren
• Nachhaltigkeitsbotschaft digital verstärken
• B2B-Lead-Pipeline systematisieren

Unser Vorgehen

Global Lead Generation

• Gezielte Outreach-Kampagnen an Sustainability-Manager bei Großkonzernen
• LinkedIn Sales Navigator für Account-Based Marketing
• Content-Marketing rund um Nachhaltigkeit und CO2-Reduktion

Website & Conversion

• Integration von B2B-Registrierungsformularen für Samples und Pilotprojekte
• Landing-Pages für verschiedene Industrien (Automotive, Retail, Logistics)
• Case Studies und ROI-Kalkulatoren für Entscheider

B2B Meeting Management

• Organisation und Moderation virtueller Factory Tours
• Koordination von B2B-Calls mit internationalen Leads
• Nachbereitung und Follow-up-Prozesse

Umsetzung im Detail

Messe- und Event-Strategie

Professionelles Einladungsmanagement für internationale Messen, Follow-up-Kampagnen nach Events und Lead-Tracking vom ersten Kontakt bis zum Pilotprojekt. Ergebnis: Strukturierte Pipeline mit messbarem ROI.

Pilotprojekt-Koordination

Begleitung der Test-Implementierungen bei BMW, IKEA und weiteren Großkunden – von der initialen Anfrage über Musterlieferungen bis zur Evaluation. Ergebnis: 15+ erfolgreiche Pilotprojekte.

Content & SEO

SEO-optimierte Inhalte zur Nachhaltigkeitskommunikation, Thought-Leadership-Artikel und PR-Unterstützung. Ergebnis: Signifikante Steigerung der organischen Sichtbarkeit in Zielmärkten.

Deliverables

• B2B-optimierte Website mit Industrie-Landing-Pages
• Global Lead Generation Kampagnen
• 15+ koordinierte Pilotprojekte mit Großkonzernen
• Virtuelles Factory Tour System
• Messe-Follow-up-Prozesse
• SEO-Content-Paket für Nachhaltigkeitsthemen
• B2B-Meeting-Koordination und Moderation
• CRM-Integration für Lead-Tracking

Was hat am stärksten gewirkt?

Die direkte Koordination von B2B-Meetings und virtuellen Factory Tours war der entscheidende Hebel. Statt nur Leads zu generieren, übernahm GoldenWing die komplette Sales-Unterstützung bis zum Pilotprojekt – das beschleunigte den Verkaufszyklus erheblich.

Die Kombination aus Nachhaltigkeits-Content und gezielter Ansprache von Sustainability-Managern öffnete Türen zu Unternehmen, die über traditionelle Kanäle nicht erreichbar gewesen wären.

Key Learnings

• Wenn ein Clean-Tech-Startup Fortune-500-Kunden erreichen will, dann braucht es strukturierte digitale Prozesse, weil Großkonzerne standardisierte Evaluation-Workflows haben.
• Wenn virtuelle Factory Tours professionell moderiert werden, dann steigt die Conversion zu Pilotprojekten, weil Entscheider das Produkt erleben ohne zu reisen.
• Wenn Nachhaltigkeits-USPs klar quantifiziert werden, dann überzeugt man Procurement-Abteilungen, weil CO2-Einsparungen in ESG-Reports fließen.

Nächste Schritte

• Skalierung der Pilotprojekte zu Rahmenverträgen
• Expansion in weitere europäische Märkte
• Automatisierung der Lead-Nurturing-Prozesse
• Entwicklung von Self-Service-ROI-Tools für Website-Besucher