Что такое Позиционирование?
Позиционирование (Positioning) — это стратегический процесс определения уникального места, которое бренд занимает в сознании целевой аудитории относительно конкурентов. Включает определение целевой аудитории, уникального торгового предложения (USP), ценностного предложения и конкурентных преимуществ. Чёткое позиционирование — основа для всех маркетинговых решений: от ценообразования до коммуникации.
Ключевые моменты
- Позиционирование отвечает на вопрос «Почему именно мы?»
- USP (уникальное торговое предложение) — ядро позиционирования
- Анализ конкурентов обязателен перед позиционированием
- Позиционирование должно быть чётким, уникальным и релевантным
- Все маркетинговые коммуникации должны подкреплять позиционирование