Was ist Attribution?
Attribution im Marketing beschreibt den Prozess, Conversions den verschiedenen Kanälen und Touchpoints zuzuordnen, die ein Nutzer vor der Conversion berührt hat. Attributionsmodelle: Last-Click (100% an letzten Touchpoint), First-Click (100% an ersten), Linear (gleichmäßig verteilt), Time Decay (mehr Gewicht auf letzte Interaktionen), Position-based/U-shaped (40-20-40 Verteilung), Data-driven (algorithmusbasiert). Die Wahl des Modells beeinflusst Budget-Entscheidungen erheblich. GA4 verwendet standardmäßig Data-driven Attribution. Herausforderungen: Cross-Device Tracking, Cookie-Beschränkungen, View-through vs. Click-through. Multi-Touch-Attribution gibt das realistischste Bild.
Wichtige Punkte
- Ordnet Conversions Touchpoints zu
- Verschiedene Modelle verfügbar
- Last-Click oft zu simplifizierend
- GA4 nutzt Data-driven Attribution
- Cross-Device Tracking ist Herausforderung
- Beeinflusst Budget-Entscheidungen stark
Praxisbeispiel
“Mit Position-based Attribution sehen wir, dass Social Media wichtig für Awareness ist, obwohl es selten der letzte Klick ist.”