Was ist Lead Generation?
Lead Generation (Leadgenerierung) umfasst alle Marketing-Aktivitäten, die darauf abzielen, Interessenten zu identifizieren und ihre Kontaktinformationen zu erfassen. Ein Lead ist ein potenzieller Kunde, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt hat. Typische Lead-Generation-Methoden sind: Landing Pages mit Formularen, Content-Downloads (E-Books, Whitepapers), Webinare, Quizze, kostenlose Testversionen oder Beratungsgespräche. Leads werden nach Qualität unterschieden: Marketing Qualified Leads (MQLs) zeigen erstes Interesse, Sales Qualified Leads (SQLs) sind bereit für den Vertrieb. Lead Nurturing pflegt Leads durch den Funnel bis zur Kaufentscheidung.
Wichtige Punkte
- Lead Magnet: Wertvoller Content im Tausch gegen Kontaktdaten
- MQL vs. SQL: Verschiedene Qualifizierungsstufen
- Landing Page optimiert für Conversions, nicht Navigation
- Progressive Profiling: Mehr Daten über Zeit sammeln
- Lead Scoring: Leads nach Kaufbereitschaft bewerten
- DSGVO: Einwilligung für Marketing-Kommunikation einholen
Praxisbeispiel
“Unser E-Book "SEO Guide" generiert monatlich 150 qualifizierte B2B-Leads bei Kosten von 8€ pro Lead.”