Поисковая реклама, которая работает.

SEA — это дисциплина (поисковая реклама в целом), Google Ads — платформа в рамках этой дисциплины (хотя и доминирующая с ~92 % DACH-доли). SEA дополнительно охватывает Bing/Microsoft Ads, Amazon Ads (для shopping intent), иногда paid LinkedIn (search-подобный B2B-таргетинг). Как SEA-агентство управляем всеми платформами интегрированно, не только Google. Смотрите также наш выделенный Google Ads сервис.

Шесть ключевых платформ: (1) Google Ads (search, shopping, display, YouTube, Performance Max). (2) Bing/Microsoft Ads (paid search + LinkedIn audience targeting). (3) LinkedIn Ads (B2B-фокус). (4) Meta (Facebook + Instagram для consumer). (5) TikTok Ads (short-form, молодые аудитории). (6) YouTube Ads (video awareness). Для специфичных ниш также Amazon Ads, Pinterest Ads или Reddit Ads. Cross-platform атрибуция через GA4 + server-side tracking.

B2B-SEA отличается от e-commerce: длинные sales-циклы (часто 3-12 месяцев), несколько decision-makers, lead gen как primary conversion, offline sales-атрибуция. Фокусируемся: LinkedIn Ads (высшее B2B-качество), Google Search на bottom-funnel ключах (не awareness), retargeting-воронки через Meta. Минимальный бюджет для серьёзного B2B-SEA: 5 000 €/месяц, осмысленное скалирование от 15 000 €.

Зависит от бизнес-модели: e-commerce оптимизирует на ROAS (Return On Ad Spend) и revenue. B2B на CPL (Cost Per Lead) и pipeline value. Local services на CPA (Cost Per Acquisition) и локальные бронирования. Дополнительно: brand awareness KPI (impressions, share of voice) при больших бюджетах. Отчётность ежемесячно в Looker Studio с cross-channel breakdown, не только Google-данные.

Две модели: (1) flat-fee от 1 290 €/месяц для клиентов с 2-4 paid channels до 15k € общего spend. (2) Процент 10-15 % от общего spend от 20k €/месяц — performance-aligned через все каналы. Enterprise-аккаунты (100k+ общий spend) hybrid с уменьшённой базой + performance bonus. Среднее по венскому рынку для multi-channel SEA management: 14-20 % от ad spend.

Да — takeover onboarding это отдельный процесс: (1) Read-only доступ для анализа существующих аккаунтов (Google, Bing, Meta, LinkedIn). (2) Аудит с идентификацией waste, review структуры, валидацией conversion tracking. (3) План миграции: что остаётся, что реструктурируется, что паузится. (4) Access-трансфер через admin rights, никаких password sharing. Типичное время takeover: 2-3 недели до полной операционности, без traffic-drops.

Performance Max — AI-driven cross-channel кампания Google: одна кампания автоматически обслуживает search, display, YouTube, Discover, Gmail и Maps. AI оптимизирует bidding и targeting на conversion value. Плюсы: часто на 20-40 % лучше ROAS, чем Smart Shopping, меньше management-времени. Минусы: black box (мало прозрачности), бюджет-пожиратель при плохой настройке. Рекомендуем PMax для e-commerce от 5k €/месяц shopping spend, не для B2B lead gen.

Если пользователь видит рекламу в LinkedIn, ищет в Google и покупает через email-retargeting — какому каналу credit? Last-click атрибуция отдаёт всё последнему touchpoint (несправедливо). Data-driven атрибуция распределяет credit на основе влияния каждого touchpoint (реалистичнее). При multi-channel SEA >10k €/месяц spend DDA essential — иначе cold-traffic каналы как LinkedIn или display всегда недоперформят, хотя они строят pipeline.

Три отличия: (1) Реальная cross-platform экспертиза — управляем Google + Bing + LinkedIn + Meta + TikTok, не только Google как 80 % венских агентств. (2) Tech-stack интеграция — tracking-настройка с GTM server-side и Consent Mode v2 для всех клиентов, GDPR-compliance by default. (3) Отчётность в Looker Studio с raw-data access и cross-channel атрибуцией — никаких курированных PDF-отчётов. Плюс: знание венского рынка из 13 лет локальной работы.